Saat memulai bisnis mungkin kamu berpikir kalau brand lain di industri yang sama merupakan kompetitor yang berusaha menyaingi bisnismu. Pemikiran ini memang tidak salah, tapi tidaklah selalu relevan juga.
Bahkan sebenarnya, kamu bisa mengajak kompetitor untuk berkolaborasi memenangkan pasar. Zaman sekarang kolaborasi bisnis merupakan salah satu opsi strategi UMKM yang tepat dan menguntungkan. Berikut penjabaran seberapa pentingnya kolaborasi dalam bisnis.
Apa itu Kolaborasi Bisnis
Kolaborasi bisnis adalah suatu proses partisipasi beberapa orang ataupun kelompok organisasi untuk bekerja sama mencapai hasil tertentu dalam bisnis.
Kolaborasi memanfaatkan koneksi internal maupun eksternal untuk menciptakan ide, menemukan solusi, dan mencapai tujuan bersama untuk bisnis. Jadi, cara ini akan menguntungkan kedua kolaborator dan dibina melalui komunikasi yang terbuka, jujur, dan produktif.
Jenis Kolaborasi Bisnis
Umumnya ada empat jenis kolaborasi dalam bisnis, sebagai berikut :
Co-Marketing dan Co-Branding
Jenis kolaborasi ini berkaitan dengan membangun reputasi dan kekuatan merek yang berpengaruh pada pemasaran.
Tujuannya, untuk memperluas pasar dan memancing rasa ingin tahu dari para konsumen dengan inovasi baru.
Contoh: Indomie x Rabbit Habit
Co-Producing
Jenis kolaborasi ini terjadi hanya saat kedua kolaborator saling melengkapi. Sebab, satu bisnis memiliki ide kreatif dan satu bisnis lain harus memiliki sumber daya produksi.
Jadi, adanya kolaborasi ini akan meraup pasar yang luas.
Contoh: Coca Cola x Nestle
Co-Distributing
Bisnis yang memiliki banyak jalur distribusi bisa berkolaborasi atau bekerja sama dengan bisnis-bisnis kecil dari berbagai daerah untuk memperlancar dan memperbesar jalur distribusi.
Co-Funding
Jenis kolaborasi ini berfungsi sebagai penggabungan saham atau penyediaan modal bagi bisnis yang baru berdiri atau berkembang.
Contoh: Gojek x Tencent Holdings dan Google
Baca juga 10 Strategi Bisnis Agar Tetap Untung di Masa Krisis
Manfaat Kolaborasi Bisnis
Membangun dan mengembangkan bisnis penuh risiko, tanpa kolaborasi membuat bisnismu cenderung menanggung biaya dan risiko sendiri.
Bekerja sendiri juga akan membatasi kemampuanmu untuk menyelesaikan masalah.
Selain itu, ada beberapa manfaat lainnya kamu akan kamu dapatkan jika melakukan kolaborasi bisnis, seperti sebagai berikut:
Dibantu mengembangkan bisnis
Seperti yang sudah dijelaskan, pemikiran melakukan semuanya sendiri akan menyulitkan karena bisnis tidak maksimal jika dijalankan sendirian.
Misalnya, ketika bisnis kamu berkembang, kamu akan sampai pada titik di mana kamu membutuhkan bantuan, dan bantuan ini bisa didapatkan dari pihak lain yang menjalankan bisnis yang mirip.
Memperluas jaringan
Bisnis yang sukses adalah yang memiliki banyak penjalinan kerja sama. Jadi, sebagai pemilik bisnis sangat disarankan untuk lakukan sebanyak mungkin kolaborasi strategis dan temukan rekan-rekan baru untuk pertumbuhan bisnismu.
Bayangkan saja kalau kamu dan rekan bisnismu mempunyai kenalan yang banyak. Otomatis, ini akan memudahkan untuk mencari relasi.
Misalnya, kamu punyai bisnis coffee shop. Tapi kamu tidak punya kenalan supplier kopi terbaik.
Di sisi lain, rekan bisnismu mempunyai kenalan supplier kopi dengan bahan yang terbaik dah harga terjangkau.
Secara tidak langsung, kolaborasi ini membuatmu saling melengkapi satu sama lain.
Baca juga Pengaruh Kualitas Biji Kopi terhadap Branding dan Kepuasan Pelanggan
Mendapat inspirasi dan memberi pelajaran
Dengan berkolaborasi kamu akan mendapatkan kesempatan untuk meraih banyak inspirasi dan belajar.
Sebab, dari kolaborasi kamu akan berkomunikasi dengan orang atau kolega yang memiliki pengalaman bisnis yang berbeda.
Kamu bisa mengembangkan ide dari hasil berdiskusi dengan kolega.
Memecahkan masalah bersama
Menjalankan bisnis tentunya tidak selalu tanpa kendala. Nah, masalah akan lebih mudah diselesaikan jika dihadapi bersama-sama.
Melakukan kolaborasi akan memberikanmu rekan yang siap membantu terutama di saat-saat terberat dalam bisnis.
Dalam proses penyelesaian masalah kamu dengan kolega bisnis yakni dapat berdiskusi mengenai masa depan bisnis yang akan lakukan, dapat saling mendukung satu sama lain antar pebisnis ketika sedang ada masalah dan lain sebagainya.
Menciptakan perubahan positif
Oleh karena dua pihak terlibat dalam kepentingan bersama, manfaat yang bisa didapatkan adalah dapat menciptakan perubahan positif dalam bisnis.
Sebab, setiap orang pasti memiliki ide dan pemikiran yang berbeda dalam memandang sebuah bisnis.
Lewat kolaborasi kamu membuat perubahan positif bagi bisnis.
Tidak menutup kemungkinan juga kamu dapat menciptakan produk atau layanan yang lebih baik.
Meningkatkan kredibilitas brand
Kalau kamu menjalin kolaborasi dengan brand yang lebih besar, maka itu akan membuat brand kamu sendiri menjadi lebih kredibel dari dampak eksposur.
Contoh, kamu bermitra dengan seseorang untuk berkolaborasi dan mereka mengunggah tautan situs web kamu di platform mereka.
Jadi, masyarakat akan menilai bahwa brand kamu memiliki peran yang penting bagi bisnis orang lain.
Bukan cuma itu, ketika Google melihat situs web kamu mendapat “tautan” dari website lain yang kredibel, maka visibilitas atau peringkat situs kamu di halaman pencarian Google juga ikut meningkat.
Kolaborasi itu menyenangkan
Dari semua manfaat kolaborasi yang akan kamu dapatkan secara tidak sadar terasa sangat menyenangkan.
Bertemu dengan orang baru, belajar hal baru, melakukan percakapan hebat, menemukan ide cemerlang dan lain sebagainya tentu sangat menyenangkan dan menambah semangat dalam berbisnis.
Kalau kamu belum bekerja sama dengan bisnis lain, maka coba untuk melakukannya dari sekarang.
Ada begitu banyak peluang dan kamu tidak pernah tahu kemana mereka akan menuntunmu.
Itulah beberapa manfaat yang bisa kamu dapatkan jika berkolaborasi dalam bisnis.
Kalau disimpulkan, kolaborasi tidak membuatmu terlihat lebih rendah ketimbang rekanmu. Sebaliknya, kolaborasi malah membuatmu dapat menciptakan produk atau layanan yang bermanfaat dan disukai para pelanggan.
